读了新闻“丽江围城收费困局：古城欠债15亿 商家连亏4个月”，军哥心中感概万千，丽江那么美丽的旅游胜地，居然会发生这样的困局；从直复式营销观的角度分析“围城收费”一定会出问题！

在这里我想再啰嗦一下，为什么围城收费一定会出问题？又该如何破解这个围城收费的困局？

我是想说，做决策的当局一定不懂直复式营销！

从直复式营销的角度来看，客户数据库是直复式营销的核心，所有的营销活动都是围绕构建数据库和挖掘数据库价值而展开。

所以营销的第一个动作一定是“聚众”，就是把潜在客户聚集在一起。

而丽江古城，作为一个美丽的旅游胜地，它的作用就是把四面八方的游客源源不断的吸引过来，就好像是一个鱼饵，把鱼群全都聚拢过来，然后由古城里的各种小商小贩来完“成交”，即吃住行等各种消费。当小商贩们有钱赚了，他才愿意向管理当局交税，管理当局也就有源源不断的收入来源。

古城聚众——小商贩成交——管理部门收税，这就是一台良性运转的赚钱机器！

当对古城收费以后，第一个环节就出问题了，古城的聚众能力必然减弱，会减弱到什么程度？依据收费的高低，对景区一收费，游客必然比较，说真的这些古城都是人造的，真没什么看头。
然后，人流减少，小商贩的生意必然受到影响，所以新闻报道小商贩连亏4个月，面对那么高的租金，必然是亏损。
最后，管理部门的收入也就没有那么丰富了，营销的前端没了，后端自然也就没了，这是必然的结果！
当然，如果管理当局想不通这个道理，则有可能把古城彻底的搞死，站在他们的角度可能会这样想“现在收钱，居然还在亏，那一定是收少了，再多收，把维护费提高一倍……”。如果这样的执行，那么丽江古城一定会被彻底的搞死！

光说了问题，那么又该如何破解这个围城收费的困局？
 
很显然，经过上面的分析，我们知道是营销的第一个环节出了问题，要把古城聚众的作用发挥出来，那就取消对游客收取维护费了！有了大量的游客，这台机器自然恢复到正常运转，所以这个不是问题！
但问题是，古城是需要维护的，这笔费用是存在的，那么这个费用不向游客收，该向谁收取呢？
向小商贩收取嘛，小商贩能够赚到钱，对于这点维护费，他们肯定是愿意出的！
管理部门的真正职能就是不断向外宣传，不断维护古城景区，打造更好的旅游体验，不断的强化古城的聚众效应，然后就有越来越多的游客，商贩们赚越来越多的钱，管理部门也能有源源不断的税收收入，这台机器就是运转的更加良好！

这就是直复式营销的思维，一种直达本质的商业智慧，拥有这种思维，你可以对大多数的市场行为看的十分的透彻，从街边卖早餐的摊点，到高大尚的品牌专卖店，从一个表面的促销活动，可以看到最底层的商业逻辑，并由此可以推演这种商业逻辑的发展方向！