1、确定客户群

我们做营销必须要时刻有这样的一种思维，就是你一定要找到真正属于你的客户群，客户要想购买须具备，购买力（支付能力）、有需求、有决策权你一定是先要找到有购买力的客户群，再挖有需求的客户，如果客户很需求，也很想买就是没有钱，那有什么用呢？

2、吸引注意力

如果你仔细观察你会发现，你只关注你最关心的事情。例如：你想买手机，选中了A品牌，你只会关注A品牌的所有信息，甚至，旁边有一部A品牌手机，你都会仔细来看一下。如果你没有选择A品牌，实际上，你很难去关注这不手机的！所以，人性都是只关注和自身利益相关的事。

3、讲真实故事

吸引了目标客户的注意，你最不该做的事就是说自己的产品有多好，或者说自己如何好。而是应该讲故事，讲一个你的客户使用你的产品的故事 ，用故事和结果来引发客户来思考，这样可以更好的代入拥有这个产品，可以变得和他一样好的情景。任何人都不喜欢被说服，你也不喜欢，但潜意识会影响人做决定。你回想，你去逛商场，本来是不打算买的，到底是什么让你买了很多东西。

4、传递价值，展示结果

上面的故事，本身就是传递价值，展示结果的一个过程，但这还不够，你需要更加具体的结果来展示这个产品的价值，这个过程还不需要说产品。

5、适时引入产品

这个过程最要的不是产品本身，而是产品的解决方案，重点，说清楚客户最关心的几个问题，以及给他们带来的具体结果。

6、抛出成交主张，号召马上行动

成交主张，可以理解为，客户购买你的产品或服务，你能给我什么样的解决方案，并且风险很小。

7、写完再修改

我们不要追求完美，这个很重要，写完之后，再去修改，如何修改文案，也是有方法和技巧的。